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贾明：沱沱工社要做有机蔬菜的正源

沱沱工社采购及营销总监 贾明

吾谷网讯：2014年9月7日，第一届海峡两岸互联网农业电商峰会在第七届海峡两岸农订会的会议厅举办，峰会主题为新农业、新农人、新电商、两岸携手、共谋发展，会议的主要内容为：1、互联网时代两岸农业发展新机遇;2、县域经济与互联网农业;3、台湾精致农业与电商发展;4、互联网农业与品牌营销;5、农产品(生鲜)电商解决之道;6、新农企、新农人的互联网农业实践。

会议上，沱沱工社采购及营销总监贾明发表演讲，内容如下：

沱沱工社母公司九城集团，成立于1995年，2004年12月成为美国纳斯达克上市企业(NASDAQ:NINE)。2009年4月，九城集团注资5000万成立九城天时生态农业有限公司，在北京投建上千亩有机农场。

起名叫沱沱工社是想像沱沱河一样，做有机蔬菜的正源，理念是有机、天然、高品质，同时为顾客提供安全、有机、有保障的食材。

沱沱工社有机农场与2009年至今每年通过国际欧盟有机认证和中绿华夏有机认证，并与2012年获得国家检验检疫总局备案的供港蔬菜基地资质。沱沱工社的有机农场包括高效日光温室生产区、高效冷棚生产示范区、寿光第五代温室生产示范区、高效露地生产示范区、DIY种植体验区、生态养殖区以及接待中心。高效设施生产示范区包括高效日光温室生产示范区60栋、寿光第五代温室生产示范区30栋以及高效冷棚生产示范区32栋。

沱沱工社的养殖区分为三块，生态林下养猪区以农场自产有机杂粮、蔬菜喂养松辽、苏太黑猪为顾客提供有机安全的猪肉;生态林下养鸡区目前有三个品种;生态养羊区饲养波尔山羊。

每年、每月都会组织顾客在农场的免费采摘活动，让顾客体验过程和有机种植的艰辛。在农场采摘活动时，告诉新一代我们小时候的感觉和味道。

由于顾客需要安全有机的农产品，怎样去把新鲜的农产品交付到顾客手中，在北京我们有自营的供应链。自建专业的冷链物流配送队伍，采用冷链物流到家的配送运作模式，在北京市区内设立十几个区域分站点，辐射CBD核心区，中关村商务区及专门服务航天客户的专属配送站点等，实现覆盖北京六环内的配送网络，并使用专业冷藏车及配有冷藏设备的电动三轮车配送，承诺将最新鲜的食品精准交付给广大消费者。沱沱工社在前期投入4800万建成了现在的全程冷链宅配系统，购入冷冻冷藏设备，建成5000余平米，集冷藏库、冷冻库和加工车间为一体的，温度要求更高、环境要求更为复杂的现代化仓储配送物流中心，使整个供应链中心、不止仓储和物流是全程冷链，连产品的加工、分拣和包装等流程也处于全程冷链状态。

订单处理车间通过加强人员标准化操作培训，提高订单处理效率。对特殊订单、异常订单，临时问题进行预警，并形成应急机制。为了保证到货商品质量设立了品控实验室，利用先进的仪器设备，如快速农药残毒检测仪，分光光度计，PAL-1型糖度计，酸度计等设备，对每日到货的新鲜蔬果进行检验及含量测定。

开始建立网站的初衷是为了解决产品的出路，从田间直供餐桌，随着企业发展目标变成掏尽天下美食。正向的业务模式是从农场引入给北京人民，反向业务模式则是把北京优质商品退给全国人民。

目前有三个销售模式，一是电子商务模式即网站，二是移动客户端即手机，三是传统模式即礼品卡等。会员99.5%都是来源于网络渠道。

沱沱工社的电子商务一切都是以顾客为中心，以数据为切入，为顾客提供优质的产品，适当的价格和极致的服务。通过后台技术的调整，尽量做到标准化，为前台顾客提供更多的个性化，从而构架了电子商务信息构架模板。

将来在产品源头上使用自营农场生产 大数据运营农场管控 联合农场减轻重资产，在运营上用B2C网站 宅配 礼品 APP运营 数据管控加强运营能力，在服务上用北京自营冷链 冷链联盟 全国配送减轻重资产。

沱沱工社构建于TTPGS(全面透明参与式保障体系)基础之上的全面透明能力和透明企业文化，以强化沱沱工社可信赖的品牌、可信赖的团队、可信赖的产品的品牌内涵。品牌基因三好为产品好、好服务、好品牌，三信则是信赖的商品、信赖的人、信赖的品牌。

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